近日，武漢市第一條有軌電車交通項目用4000多噸60R2槽型軌的訂單“落袋”武鋼，意味著武鋼又一專用產(chǎn)品開發(fā)成功，并進入城市有軌電車軌道供應(yīng)市場。
　　2013年武漢市公布了4條有軌電車的發(fā)展規(guī)劃，并于2014年初進入了公開招標。武鋼組織相關(guān)部門的技術(shù)人員走訪用戶，就項目施工時間及鋼軌的型號與其進行交流，并初步達成合作意向。同時，將城市有軌電車用鋼軌列入武鋼新產(chǎn)品開發(fā)計劃，相關(guān)部門按工程進度的要求制訂了新產(chǎn)品開發(fā)時間表，力爭在項目鋪軌工作開展前研發(fā)成功，鏡面鋁板按工程進度要求分批交貨。
　　今年7月份，武漢市沌口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)第一條有軌電車項目進入鋪軌階段，由于武鋼仍不具備生產(chǎn)條件，沌口有軌電車項目承包商只好將目光轉(zhuǎn)向了其它鋼鐵企業(yè)。面對家門口的新市場被他人搶占的殘酷現(xiàn)實，武鋼知難而上，針對工程進度延期這一有利時機，制訂出穩(wěn)妥的營銷策劃。拜訪項目承包商，全面詮釋武鋼研發(fā)槽型軌的規(guī)劃，在產(chǎn)品的試制過程中充分尊重客戶的意見并按其要求及時修正產(chǎn)品性能的生產(chǎn)參數(shù)，第一時間內(nèi)向客戶提供其要求的第三方性能檢測報告，以提高武鋼產(chǎn)品的公信度。
　　通過真誠服務(wù)和多方努力，使客戶認知到武鋼具有強大的研發(fā)能力、現(xiàn)代化的生產(chǎn)水平、先進的檢驗手段、嚴格的質(zhì)量保證體系、快速的售后服務(wù)及便利的地理優(yōu)勢，客戶對使用武鋼產(chǎn)品有了信心。項目承包商經(jīng)過多次討論并征得業(yè)主的同意后，決定采購武鋼槽型軌產(chǎn)品，雙方簽訂長期合作的協(xié)議，并承諾在后期承接的有軌