“職工只要能賣出馬鋼產品，就能獲得相應獎勵”。在股份公司3月3日發布的2016年《生產經營績效管理辦法》中，首次出臺的《全員銷售專項獎勵辦法》(以下簡稱《獎勵辦法》)格外引人注目。這意味著馬鋼銷售工作理念和機制發生了根本性變革——樹立全員銷售理念，建立“憑功取酬”激勵機制。
　　銷售是企業生產經營的“龍頭”。在當前鋼鐵行業近乎“肉搏”的競爭態勢下，誰拿到訂單，誰占有市場，誰就搶得了生存發展、轉型升級的先機。鏡面鋁板但長期以來，銷售機制不活、專業銷售人員不足等問題都制約著馬鋼產品銷售和市場開拓。非常時期，在合法合規的前提下，一切有利于生產經營、生存發展的“新法異事”皆可做。《獎勵辦法》的出臺，表明了公司銳意變革突破的決心，旨在引導員工樹立全員銷售理念，充分調動員工參與銷售的積極性，進一步開拓市場，增加產品銷售量，提高市場占有率。
　　《獎勵辦法》適用于馬鋼集團公司專業銷售人員以外的全體員工。股份公司分品種設置噸產品提獎單價，產品涵蓋股份公司家電板、汽車板、熱軋結構鋼、電工鋼、線棒、型鋼、彩涂板、車輪、特鋼9大類17個品種，具體提獎比例從0.3元/噸至6元/噸不等。獎勵按公司實際銷售量兌現，計入公司對銷售人員兌現的獎勵總額中。辦法對合同簽訂等管理流程也做了規定。據了解，《獎勵辦法》從動議到出臺，公司決策層始終高度關注，集團公司、股份公司主要領導先后做出重要批示，提出具體修改意見，并對宣傳發動做出要求。
　　以激勵為導向，用機制做支撐，人人爭當銷售員，個個為“家”創效益。“當全員銷售的理念融入每位員工的心中，大家就會自覺以市場引領現場、用現場支撐市場，